Một công ty gạch men lâu đời từng chia sẻ, họ đã tập trung suốt 20 năm chỉ để bán gạch lát nền. Doanh thu ổn định, nhưng khi thị trường bão hòa, họ chật vật cạnh tranh bằng giá. Sau một chương trình tư vấn chiến lược, họ nhận ra: họ không bán gạch, mà bán “không gian sống đẳng cấp”. Họ thay đổi thông điệp định vị trên mọi kênh truyền thông, tập huấn lại đội sales, thiết kế showroom theo concept “Ngôi nhà mơ ước” thay vì chỉ trưng bày gạch. Kết quả, họ ký được hợp đồng phân phối độc quyền với chuỗi bất động sản cao cấp, đồng thời mở rộng thị trường ra quốc tế chỉ trong 2 năm.
Đây chính là sức mạnh của tầm nhìn dài hạn và định vị kinh doanh.
Trong doanh nghiệp gia đình, tầm nhìn dài hạn giúp bạn:
-
Thoát khỏi tư duy “bán lẻ sản phẩm”.
Khi hiểu rõ mình bán giải pháp nào cho ai, bạn mở ra vô số mô hình dịch vụ – sản phẩm mới. -
Duy trì động lực đội ngũ.
Con cái, nhân viên kế thừa hay đối tác sẽ không thể cam kết nếu chỉ thấy công ty bán “một món hàng”. Họ cần thấy ý nghĩa lớn hơn – tầm nhìn xây dựng di sản gia đình và đóng góp cho xã hội. -
Thu hút khách hàng và đối tác chiến lược.
Các tập đoàn, chuỗi phân phối, hay nhà đầu tư chỉ quan tâm đến doanh nghiệp có chiến lược rõ ràng, tầm nhìn lâu dài và định vị khác biệt.
Hanoi Coaching Group đồng hành cùng các doanh nghiệp gia đình trong hành trình xây dựng tầm nhìn, định vị thương hiệu và phát triển thế hệ kế thừa, giúp doanh nghiệp không chỉ bán được hàng hôm nay mà còn mở rộng thị trường và trường tồn hàng thập kỷ.
Bạn đang bán gạch, hay bán một tổ ấm đáng tự hào?
Bạn đang bán sơn, hay bán không gian đầy cảm hứng?
Hãy bắt đầu từ câu hỏi này để viết lại tầm nhìn doanh nghiệp gia đình của bạn ngay hôm nay.
