Networking có thể trở thành một trò chơi nông cạn nếu bạn đối xử với các mối quan hệ như cờ vua, lợi dụng họ vì lợi ích của bạn. Thay vào đó, nếu bạn tiếp cận Networking từ góc độ cá nhân với mong muốn tìm hiểu về người khác, bạn sẽ thành công hơn rất nhiều. Nhưng làm thế nào bạn có thể làm sâu sắc hơn các mối quan hệ hiện tại của bạn với mọi người để có được đến mức mà họ muốn được sẵn sàng giúp đỡ hoặc giới thiệu bạn trong tương lai?
1. MỘT CUỘC GỌI CÁ NHÂN Tôi biết, tôi biết-gọi cho ai đó trên điện thoại là có mục đích. Nhưng hãy nghe tôi. Gửi email hoặc tin nhắn văn bản sẽ không giúp bạn có kết quả tương tự như thực hiện nỗ lực để nhận điện thoại và gọi cho ai đó. Thiết lập một cuộc họp 1-2-1 và KHÔNG cố gắng bán chúng. Thiết lập cuộc họp này để tăng cường sự kết nối và bắt đầu xây dựng mối quan hệ chuyên nghiệp.
2. Gọi cá nhân cho tất cả những người đã giúp đỡ hoặc giới thiệu bạn kinh doanh với bạn trong quá khứ. Hỏi họ làm thế nào mọi thứ đang xảy ra. Hãy thử và tìm hiểu thêm về các hoạt động hiện tại của họ để bạn có thể giúp đỡ bằng cách nào đó.
3. Đưa ra một “DANH SÁCH ĐIỂM NHẠY CẢM” năm mươi người bạn muốn giữ liên lạc với họ trong năm nay. Bao gồm bất kỳ ai đã liên lạc theo cách của bạn trong mười hai tháng qua cũng như bất kỳ triển vọng khác mà bạn đã kết nối gần đây. Gửi cho họ thiệp chúc mừng vào kỳ nghỉ tiếp theo, kết nối với họ trên phương tiện truyền thông xã hội và giữ liên lạc theo bất kỳ cách nào khác mà bạn tin rằng họ quan tâm nhất.
4. Hai tuần sau khi bạn kết nối với họ (từ bước 4) hãy gọi cho họ và xem những gì đang xảy ra. nếu họ đã từng là khách hàng hoặc những người mà bạn đã nói chuyện trước đây, bây giờ là thời điểm hoàn hảo để đề xuất họ trao cơ hội kinh doanh. Nếu họ triển vọng, có lẽ bạn có thể thiết lập một cuộc hẹn để có cà phê và tìm hiểu xem kế hoạch của họ có thể bao gồm việc sử dụng dịch vụ của bạn hay không.
