Vào năm 1985, khi tôi thành lập BNI, thị trường đã có khá nhiều nhóm Networking (Mạng lưới kết nối). Tuy nhiên, những nhóm đó hoặc là quá ham lợi hoặc là mang tính cộng đồng quá cao. Tôi biết rằng cách duy nhất để BNI có thể trở thành một Tổ chức Networking nổi bật là phải chú trọng vào việc cho đi để nhận lại những giá trị xã hội tương xứng.
Nhiều năm trước, một thành viên BNI mới gia nhập đã chia sẻ với Giám đốc vùng BNI của anh ta rằng anh ta đã ngộ ra một điều. “Ông biết không,” anh ta nói, “Toàn bộ ý tưởng Cho là Nhận này, cùng với việc giúp đỡ những doanh nghiệp khác để rồi họ cũng sẽ giúp mình, có chút gì đó tương đồng với việc ta cởi bỏ cái yếm dãi của mình ra và đeo lên người một chiếc tạp dề.
Tôi đã dành cả sự nghiệp chuyên gia của mình tìm đủ cách đạt được các thỏa thuận và có được những gì tôi muốn trong việc kinh doanh nhờ sự trợ giúp của người khác. Tôi nghĩ là tôi đã bỏ qua điều then chốt ở đây. Networking thật sự phải là cố gắng tìm cách giúp đỡ mọi người quanh ta. Khi ta bỏ cái yếm dãi ra và đeo tạp dề vào, ta sẽ giúp đỡ được người khác và họ cũng sẽ giúp ta.”
Khi tôi bắt đầu BNI, nội dung các buổi họp của tôi tập trung vào việc xây dựng các mối quan hệ bằng cách bắt đầu giúp đỡ người khác trước và đó cũng chính là tất cả những gì triết lý Cho là Nhận muốn nói đến. Triết lý này là một tiêu chuẩn mà chúng ta nên tự áp dụng cho chính bản thân mình và cho cả cách ứng xử của ta đối với mọi người.
Nó không phải một công cụ để bắt người khác làm những việc ta cho là họ nên làm. Nếu ta kết nạp những người thấu hiểu giá trị cốt lõi này và biết cách sử dụng nó vào mạng lưới của mình thì ta sẽ tạo ra được một mạng lưới tuyệt vời và đầy sức mạnh. Vậy nên hãy tháo cái yếm dãi đó ra và đeo lên mình chiếc tạp dề nào!
