Trong buổi họp đó, dù những người tham gia đều xa lạ với tôi, nhưng tôi cảm nhận sự đón tiếp chân tình. Tôi rất nhớ chia sẻ của anh Giám đốc hỗ trợ, rằng BNI là mô hình tổ chức cộng đồng doanh nghiệp nhỏ và vừa, có nguồn gốc từ Mỹ, hình thành và phát triển được 30 năm. Mô hình này hoạt động trên triết lý “Cho là Nhận”, “Gieo trồng chứ không Săn bắn”, với mục đích thay đổi cách thế giới kinh doanh. Tôi nhận thấy triết lý kinh doanh này gần gũi với triết lý Á Đông. Tôi linh cảm BNI hợp với mình vì chính tôi cũng sống, làm việc kinh doanh theo triết lý tương đồng. Sở dĩ tôi tâm niệm triết lý đó bởi tôi được sinh ra trong một gia đình nhà giáo.
Có một điều khiến tôi quả quyết tham gia BNI, là khi vị Giám đốc hỗ trợ nói rằng, tham gia BNI, thì thành viên sẽ được 40 chủ doanh nghiệp khác hỗ trợ tiếp thị cho mình. Nếu đứng ngoài BNI, chắc chắn tôi không thể có sự hỗ trợ bán hàng tuyệt vời đó. Tôi nhận thấy mô hình này thật hay, và nhất là khi nó xuất phát từ Mỹ, một đất nước phát triển hàng đầu, thì hẳn là nó phải có hiệu quả tốt. Không có lý do gì mà mình không tham gia để học hỏi. Mức phí của BNI cao hơn so với các tổ chức Hội doanh nhân khác ở Việt Nam. Tuy nhiên, mức phí này không làm tôi băn khoăn, bởi tôi quan điểm rằng mình chắc chắn học hỏi được điều hay hơn, mới hơn, hiệu quả hơn. Tôi vượt qua trở ngại ban đầu về mức phí cao. Đối tượng của BNI là các chủ doanh nghiệp, họ là những người dũng cảm hơn người thường, chắc chắn tôi cũng học hỏi được từ họ. Tôi tâm đắc câu nói của Lỗ Tấn: “Trong ba người, chắc chắn có một người làm thầy ta được”. Nay vào BNI, tôi có cơ hội gặp tới bốn mươi doanh nhân, đó là lợi thế rõ ràng. Tôi chưa phải là người hoàn thiện, tôi cần học. Do đó tôi quyết định tham gia, đóng phí bằng tiền túi của mình. Tham gia BNI là một quá trình đầy những thăng trầm. Thời kỳ đầu tiên, nhiều lần vị Giám đốc hỗ trợ đã buồn bã nói với tôi rằng anh không chắc có giữ được chapter tồn tại hay không, bởi thành viên đến họp hàng tuần lẻo hẻo, thường xuyên chỉ được chừng 10 người. Điều này khiến ai nấy đều hoang mang, thiếu tin tưởng. Nhiều người nghĩ họ cần tập trung vào doanh nghiệp của mình, mà tham gia BNI lại mất nhiều thời gian. Có người ngại lý do đi họp BNI phải ăn mặc đẹp, chỉn chu, mà họ là dân xây dựng, đã quen mặc thoải mái, xuềnh xoàng; quần bò áo phông, thậm chí dép lê quen rồi, nay đến BNI phải complet, cravat, giày da phức tạp quá. Hơn nữa, yêu cầu tham gia phải theo quy trình chặt chẽ, mà lâu nay người Việt dù làm kinh doanh rồi nhưng vẫn không quen sự quá chặt chẽ, tính kỷ luật quá cao. Tuy nhiên, các thành viên trong chapter cũng có người nghĩ khác, mà tôi là một trong số đó. Tôi từng sống năm năm ở Đức, thấm quan điểm của họ là muốn phát triển phải có kỷ luật, quy trình, không thể phát triển nếu thả lỏng mọi việc tự do như cây cỏ. Muốn giỏi phải học, ở Việt Nam chúng ta chưa giàu vì ta thiếu kiến thức. Hơn nữa, khi nằm lòng triết lý “Cho là Nhận”, mình cứ thực hành “Cho” đi như hơi thở, và cả tập thể ai cũng làm như thế, thì hiển nhiên một lúc nào đó mình cũng sẽ “Nhận” được kết quả. Triết lý “Gieo trồng chứ không Săn bắn” cũng rất tuyệt. Tôi tâm niệm rằng ngày hôm nay mình cứ gieo hạt, và chịu khó chăm bón, rồi thời gian qua đi, mình kiên tâm gieo trồng, chăm sóc, ắt tới mùa quả ngọt. Nhưng muốn hạt thành cây, thì hạt phải tốt, nghiệm vào với hoạt động BNI, hạt tốt ở đây là việc mình phải tham gia 100%, không chấp nhận tham gia nửa vời. Một việc nhỏ nhất mình làm cũng phải thành công. Cứ chỉn chu từng chút một sẽ tạo ấn tượng với người xung quanh rằng, cách bạn làm một việc là cách bạn làm mọi việc, tạo uy tín cho mình. Cho dù một việc phải làm rất kiên trì, con đường đến thành công rất dài, nhưng mình không bỏ cuộc và cần mẫn đi tới đích, thì điều đó xây dựng hình ảnh tốt cho mình. Cách tôi tham gia hoạt động BNI cũng giống cách tôi cung cấp dịch vụ tư vấn luật và dịch vụ sở hữu trí tuệ. Do mọi thành viên nhìn thấy cách tôi làm việc, cứ giao việc là tin sẽ hoàn thành ở mức tốt nhất, nên tôi nhận được nhiều cơ hội kinh doanh từ BNI. Điều rất tuyệt vời là từ một người giới thiệu khách hàng cho tôi, khách hàng lại tiếp tục giới thiệu khách hàng và lại thêm những khách hàng mới, thành một nhóm khách hàng bền vững. Cứ thế, từ một công ty là khách hàng lại nở ra 10 công ty khác cũng trở thành khách hàng thân thiết và trung thành của chúng tôi.
Điều duy nhất gắn kết chúng tôi, là những thành viên ít ỏi chăm đi họp đã rất thân tình với nhau. Sau đó chúng tôi nghĩ ra giải pháp, mỗi người hãy cố gắng tìm kiếm và mời bạn của mình đến họp, tuân thủ quy trình họp và mang referral đến. Chúng tôi cũng chăm chỉ tham gia các khóa đào tạo của thầy YP Lai về Chương trình thành viên thành công (Member Success Program) và Hướng dẫn đặt mục tiêu để thực hiện thành công (Mapping your Success). Dần dần chapter đã vượt qua, đoàn kết và hỗ trợ nhau phát triển. Số lượng thành viên tăng dần, chất lượng hoạt động cũng tăng lên.
